為什么有些獵頭偏愛“二流人才”？不是不專業(yè)，是為企業(yè)省大錢！
做獵頭這么多年，最常被企業(yè)客戶問的一句話，就是你們怎么總給我推些二流人才，就不能找些頂尖的嗎。
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我每次都得耐著性子解釋，真不是我們獵頭偷懶，也不是能力不夠，是真的替你們企業(yè)著想。你們靜下心來想想，那些真正的頂尖大牛，哪有功夫掛簡歷找工作啊。要么在原公司握著核心資源，薪資待遇拉滿，老板天天捧著，根本不會動跳槽的心思；要么就是自己單干當(dāng)老板，早就不需要靠打工謀生了。
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前幾天還有個北京的客戶，硬要找大廠的頂尖銷售總監(jiān)，給的預(yù)算卻只夠招個普通主管，我勸了他三次，說這樣根本找不到，他還說我們獵頭公司不專業(yè)，敷衍他。后來他自己找了半個月，連個靠譜的候選人都沒碰到，又回頭找我們對接。
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再說了，就算你花大價錢招到頂尖人才，又能留多久。頂尖人才眼光高，心氣也傲，稍微有點(diǎn)不順心，比如薪資沒達(dá)到預(yù)期，或者權(quán)限不夠，說走就走。企業(yè)花了大成本招人、培養(yǎng)，最后竹籃打水一場空，這不比找個二流人才虧多了。
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那些被你們吐槽是二流人才的，其實(shí)就是有能力、有沖勁，但還沒被完全發(fā)掘的人。他們不甘心一直平庸，想抓住機(jī)會證明自己，薪資要求也合理，不會獅子大開口，對企業(yè)也更忠誠。而且他們愿意配合面試，愿意聽企業(yè)的需求調(diào)整自己，我們獵頭對接起來也省心，不用天天追著候選人問意向。
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說真的，不少北京獵頭公司都有這感悟，推給企業(yè)的那些二流人才，反而更容易落地，入職后也更穩(wěn)定，能實(shí)實(shí)在在幫企業(yè)解決問題，創(chuàng)造價值。做獵頭久了就明白，獵頭公司的核心不是推最頂尖的人，而是推最適配企業(yè)的人。
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企業(yè)招人，說白了就是為了解決崗位缺口，不是為了撐場面、追虛名。與其死磕那些招不到、留不住的頂尖人才，不如選擇性價比高的二流人才，既省錢又省心，還能避免不必要的麻煩。我們做獵頭的，從來不是只看名氣，而是看這個人能不能真正幫企業(yè)站穩(wěn)腳跟，這才是我們的價值所在。
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