2025北京獵頭收費(fèi)不慌！內(nèi)行人把明細(xì)說(shuō)透
在京做獵頭第八年，最近兩個(gè)月接待的十多家企業(yè)里，有八家都在問(wèn)2025年的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。要么是怕被亂報(bào)價(jià)，要么是覺(jué)得獵頭費(fèi)用虛高，其實(shí)只要摸透背后的邏輯，這筆錢(qián)花得明明白白。今天就把北京獵頭公司的收費(fèi)門(mén)道，拆成普通人能懂的大白話。
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最主流的收費(fèi)方式還是按年薪比例來(lái)，這也是行業(yè)內(nèi)的通用規(guī)則。不同層級(jí)的崗位，比例差異很明顯。像部門(mén)經(jīng)理這類(lèi)中層崗位，收費(fèi)大多在年薪的20%-25%之間；如果是CTO、CFO這種核心高管，比例會(huì)升到25%-35%，甚至更高。上個(gè)月幫一家科技公司招CTO，候選人年薪120萬(wàn)，我們按28%收費(fèi)28萬(wàn)，企業(yè)HR算完賬說(shuō)，比自己招三個(gè)月耗的成本還省了一半。值得注意的是，哪怕是基層技術(shù)崗，獵頭公司一般也有3萬(wàn)到5萬(wàn)的最低收費(fèi)，畢竟前期篩選、溝通的時(shí)間成本是固定的。
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付款方式上，現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)接受分階段支付。常見(jiàn)的是四期付款，簡(jiǎn)歷推薦成功付25%，候選人面試通過(guò)再付25%，入職后付25%，最后25%要等試用期結(jié)束再結(jié)清。這種方式對(duì)企業(yè)很友好，能把風(fēng)險(xiǎn)拆解開(kāi)。但要特別提醒，有些外資獵頭會(huì)要求先付5萬(wàn)到8萬(wàn)的定金，雖然能抵總費(fèi)用，但如果沒(méi)找到合適的人，退款流程往往很麻煩。之前有個(gè)客戶(hù)踩過(guò)這個(gè)坑，后來(lái)轉(zhuǎn)找我們這種本土獵頭，全程沒(méi)要定金，入職后才開(kāi)始收費(fèi)。
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行業(yè)差異也會(huì)直接影響收費(fèi)。金融和AI領(lǐng)域的獵頭費(fèi)用一直偏高，金融圈的投行VP崗位，收費(fèi)能到年薪的30%-40%，去年幫券商找過(guò)一個(gè)年薪百萬(wàn)的VP，光服務(wù)費(fèi)就收了35萬(wàn)。反觀制造業(yè)、快消品這些行業(yè)，收費(fèi)相對(duì)透明，基本穩(wěn)定在20%-25%之間。另外服務(wù)內(nèi)容不同，價(jià)格也有區(qū)別，只做基礎(chǔ)推薦的收費(fèi)低些，如果需要深度背調(diào)、薪酬談判甚至入職陪跑，可能要加收5%-10%的費(fèi)用。
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很多企業(yè)擔(dān)心花了錢(qián)沒(méi)結(jié)果，其實(shí)正規(guī)獵頭公司都有保障期，一般是3-6個(gè)月。如果候選人在保障期內(nèi)離職，獵頭會(huì)免費(fèi)補(bǔ)人。我們?nèi)ツ陰鸵患译娚坦菊羞\(yùn)營(yíng)總監(jiān)，候選人干了兩個(gè)月因?yàn)榧彝ピ螂x職，我們15天就補(bǔ)了新的人選，企業(yè)沒(méi)多花一分錢(qián)。
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說(shuō)到底，2025年北京獵頭收費(fèi)沒(méi)有絕對(duì)的高低，關(guān)鍵是看服務(wù)和需求的匹配度。企業(yè)找獵頭時(shí)，別只盯著報(bào)價(jià)，要問(wèn)清收費(fèi)包含的服務(wù)、保障條款和付款節(jié)點(diǎn)。像我們這種扎根北京多年的獵頭公司，從來(lái)都是把明細(xì)列在合同里，不玩虛的。畢竟對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，花對(duì)錢(qián)找到對(duì)的人，才是最劃算的事。
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