SOHO獵頭出單為0也別慌糾結(jié)穩(wěn)定不如踏實(shí)行動(dòng)
作為兼顧人事工作的SOHO獵頭，10月份的業(yè)績(jī)單格外刺眼，整整一個(gè)月出單為0。那段時(shí)間心里特別焦慮，總?cè)滩蛔岩勺约海纱嗉s了幾個(gè)同行朋友喝茶聊天，一方面緩解壓抑情緒，另一方面也想梳理混亂思路。
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聊天時(shí)大家都繞不開(kāi)一個(gè)話(huà)題，SOHO獵頭到底能不能做，出單太不穩(wěn)定，收入完全沒(méi)保障。其實(shí)現(xiàn)在回頭想想，這個(gè)問(wèn)題本身就沒(méi)有實(shí)際意義。就算有人斬釘截鐵告訴你不要做了，你真的會(huì)聽(tīng)嗎？大概率不會(huì)，反而會(huì)下意識(shí)追問(wèn)，那不做這個(gè)還能做什么。
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大家真正關(guān)心的，從來(lái)不是能不能做，而是怎樣才能持續(xù)穩(wěn)定出單。說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，沒(méi)人能給出絕對(duì)可行的捷徑。很多SOHO獵頭都盼著有秘籍能快速破局，可實(shí)際情況是，獵頭行業(yè)的核心邏輯從來(lái)沒(méi)變，就是做，持續(xù)做，日復(fù)一日地扎實(shí)推進(jìn)。
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我10月出單為0的時(shí)候，沒(méi)有停下手里的工作。每天依然固定花3小時(shí)篩選簡(jiǎn)歷，深入研究目標(biāo)行業(yè)的崗位需求，給潛在候選人發(fā)去真誠(chéng)的溝通消息。雖然大部分消息石沉大海，偶爾收到的回復(fù)也多是拒絕，但我沒(méi)有輕易放棄。那些看似無(wú)用的溝通，其實(shí)都在積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢摸透不同候選人的需求痛點(diǎn)。
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SOHO獵頭的不穩(wěn)定，本質(zhì)上是積累不夠。剛起步時(shí)資源有限，客戶(hù)基數(shù)小，人才庫(kù)儲(chǔ)備不足，出單波動(dòng)很正常。與其糾結(jié)收入沒(méi)保障，不如把時(shí)間花在切實(shí)有效的行動(dòng)上。比如聚焦一個(gè)垂直行業(yè)，深耕細(xì)作積累精準(zhǔn)資源；比如定期維護(hù)老客戶(hù)，就算暫時(shí)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，也保持適度溝通；比如優(yōu)化自身服務(wù)流程，讓候選人對(duì)接體驗(yàn)更順暢。
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身邊有位做了三年的SOHO獵頭朋友，前一年幾乎沒(méi)什么穩(wěn)定業(yè)績(jī)，經(jīng)常月入為0。但他從來(lái)沒(méi)糾結(jié)過(guò)要不要放棄，只是每天按部就班做該做的事。篩選簡(jiǎn)歷拓展人脈分析需求，慢慢的，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹越來(lái)越多，人才庫(kù)越來(lái)越豐富，現(xiàn)在每月都能穩(wěn)定出單，收入也遠(yuǎn)超之前的預(yù)期。
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其實(shí)不管是SOHO獵頭還是其他職業(yè)，想要穩(wěn)定發(fā)展都離不開(kāi)持續(xù)付出。那些看似突如其來(lái)的成功，背后都是日積月累的堅(jiān)持。不用羨慕別人的穩(wěn)定業(yè)績(jī)，也不用焦慮自己的暫時(shí)低谷，把糾結(jié)的時(shí)間用來(lái)行動(dòng)，把懷疑的精力用來(lái)深耕。
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SOHO獵頭這條路確實(shí)不容易，不穩(wěn)定是常態(tài)，但只要持續(xù)做下去，積累足夠的資源和經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定出單自然水到渠成。與其追問(wèn)有沒(méi)有捷徑，不如從當(dāng)下開(kāi)始，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事，時(shí)間自然會(huì)給出想要的答案。
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