跨境招人愁到掉頭發(fā)？找對(duì)獵頭公司比瞎投簡(jiǎn)歷香10倍
李曼|某獵頭公司合伙人
5年跨境電商人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某跨境大賣(mài)完成北美站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)招聘
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)人力資源管理師
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做跨境的HR誰(shuí)沒(méi)在招人上掉過(guò)坑??？要么招了仨月連個(gè)靠譜面試都沒(méi)有，要么好不容易聊成一個(gè)，干倆禮拜說(shuō)水土不服跑了——錢(qián)花了不少，活兒還是沒(méi)人扛。說(shuō)真的，這時(shí)候別死磕招聘網(wǎng)站了，找個(gè)靠譜的獵頭公司，能省你一半的心力。
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你是不是也遇過(guò)這種情況？一提到獵頭就覺(jué)得“貴”“不接地氣”？我干這行五年，最常聽(tīng)的就是這話。偏偏很多人對(duì)獵頭的期待又特矛盾：又要人家快速找到人，又不肯說(shuō)清自己要啥。上次有個(gè)做亞馬遜的老板找我，上來(lái)就說(shuō)“要個(gè)牛的運(yùn)營(yíng)”，追問(wèn)之下才說(shuō)，是要能獨(dú)立負(fù)責(zé)歐洲站、懂VAT申報(bào)還得會(huì)做站外推廣的——你早把這些說(shuō)清楚，獵頭才能精準(zhǔn)發(fā)力啊。
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和獵頭打交道，最忌諱“藏著掖著”。你得把公司的真實(shí)情況擺出來(lái)：是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)拼增速，還是成熟大賣(mài)穩(wěn)大盤(pán)；是能接受新人培養(yǎng)，還是必須要能立刻上手的熟手。別擔(dān)心說(shuō)太細(xì)會(huì)被“套路”，真正專業(yè)的獵頭，反而會(huì)因?yàn)槟闾拐\(chéng)，更愿意把優(yōu)質(zhì)候選人推給你——畢竟我們也怕候選人入職后鬧矛盾，砸了自己的招牌。
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至于怎么挑靠譜的獵頭公司，這事兒真有門(mén)道。那些啥行業(yè)都接的“萬(wàn)能獵頭”，你趁早pass?？缇尺@行太特殊了，得知道“FBA”不是飲料，“站外推廣”不是發(fā)傳單，“精品模式”和“鋪貨模式”的人才需求天差地別。專做跨境的獵頭公司，手里攢的都是深耕這個(gè)領(lǐng)域的候選人，連對(duì)方之前是做3C還是家居品類(lèi)都門(mén)兒清，匹配度自然比泛行業(yè)獵頭高得多。
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還有個(gè)小細(xì)節(jié)能判斷獵頭靠不靠譜：看他會(huì)不會(huì)追著你要反饋。面試完候選人，他有沒(méi)有第一時(shí)間問(wèn)你“感覺(jué)怎么樣？哪里不滿意？”；候選人猶豫的時(shí)候，他能不能把雙方的顧慮都擺到臺(tái)面上調(diào)和。那些收了需求就消失，問(wèn)進(jìn)展只說(shuō)“在找了”的，大概率是把你的需求當(dāng)“廣撒網(wǎng)”的素材，根本沒(méi)用心。
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對(duì)了，不管是企業(yè)找獵頭，還是職場(chǎng)人想通過(guò)獵頭換工作，都得給點(diǎn)耐心?？缇承袠I(yè)的核心人才本來(lái)就稀缺，尤其是能扛大促、懂本地化運(yùn)營(yíng)的，不是菜市場(chǎng)買(mǎi)菜隨到隨有。我們做跨境獵頭的，靠的就是把“對(duì)的人”和“對(duì)的崗”湊一塊兒——這事兒急不來(lái)，但找對(duì)了人，后續(xù)的價(jià)值可比那點(diǎn)服務(wù)費(fèi)高多了。
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