企業(yè)招不到人？別讓獵頭公司選擇誤區(qū)拖垮你
最近和幾位HR老友喝茶，聊起找獵頭的糟心事，倒苦水的不少。有說(shuō)付了定金沒見著幾個(gè)靠譜候選人的，有說(shuō)獵頭把簡(jiǎn)歷改改就發(fā)來(lái)，根本沒摸清公司需求的。其實(shí)不是獵頭沒用，是很多企業(yè)在選獵頭公司時(shí)，不小心踩進(jìn)了思維誤區(qū)里，白白浪費(fèi)時(shí)間和成本。
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第一個(gè)常見誤區(qū)，就是把報(bào)價(jià)當(dāng)唯一標(biāo)準(zhǔn)。去年有個(gè)制造行業(yè)的HR總監(jiān)找我，說(shuō)之前合作的獵頭公司報(bào)價(jià)比我們低三成，結(jié)果合作兩個(gè)月，推來(lái)的候選人要么經(jīng)驗(yàn)不匹配，要么薪資預(yù)期差太遠(yuǎn)，最后項(xiàng)目黃了，還耽誤了招人進(jìn)度。要知道，靠譜的獵頭公司，背后是專業(yè)的調(diào)研團(tuán)隊(duì)、精準(zhǔn)的人才庫(kù)和細(xì)致的篩選流程，這些都需要成本支撐。一味貪便宜，換來(lái)的往往是“湊數(shù)式”推薦，反而得不償失。
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還有些企業(yè)總覺得，獵頭公司規(guī)模越大越靠譜。其實(shí)真不一定。大公司可能同時(shí)接幾十個(gè)行業(yè)的單子，分給你的顧問說(shuō)不定剛接觸這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)崗位需要的核心能力都摸不清。反而那些深耕某一行業(yè)的中小型獵頭公司，顧問天天和這個(gè)領(lǐng)域的候選人打交道，手上的資源更精準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)也更清楚。我認(rèn)識(shí)的一家互聯(lián)網(wǎng)獵頭，只做電商運(yùn)營(yíng)崗，他們推的候選人，匹配度比綜合型大公司高不少。
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第三個(gè)誤區(qū)，是輕信口頭承諾，不盯著流程細(xì)節(jié)。靠譜的獵頭公司不會(huì)一上來(lái)就拍胸脯說(shuō)“保證一個(gè)月招到”，而是會(huì)先花兩三天和你聊清楚崗位的核心需求，甚至去車間、辦公室看看，了解團(tuán)隊(duì)氛圍。那些只靠“話術(shù)”哄你簽單的，簽完合同就找不到人，候選人面試反饋也拖拖拉拉，這樣的合作怎么會(huì)有效果？簽合同前，一定要問清楚他們的調(diào)研流程、候選人篩選標(biāo)準(zhǔn)，以及多久反饋一次進(jìn)度。
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最后一個(gè)容易被忽視的誤區(qū)，是合作后當(dāng)甩手掌柜。有些HR覺得簽了獵頭公司，就不用管了，其實(shí)招人是雙方的事。我們之前幫一家互聯(lián)網(wǎng)公司招技術(shù)總監(jiān)，HR每次都及時(shí)反饋面試情況，告訴我們候選人哪里不符合預(yù)期，我們根據(jù)這些調(diào)整方向，不到三周就找到了合適的人。要是HR不配合，獵頭就算有再好的資源，也像摸黑走路。
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選對(duì)獵頭公司，其實(shí)是找個(gè)靠譜的合作伙伴。重點(diǎn)要看他們是不是深耕你的行業(yè)，流程是不是規(guī)范，會(huì)不會(huì)主動(dòng)溝通。別被低價(jià)、規(guī)模這些表面東西迷惑，多和顧問聊幾句，看看他們對(duì)崗位的理解深不深。要是你對(duì)選獵頭還有拿不準(zhǔn)的地方，隨時(shí)找我聊聊，畢竟招人這事，早避坑早省心，也能讓真正合適的人才快點(diǎn)走進(jìn)你的公司。
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