做獵頭這行第八年，常被企業(yè)老板問同一個(gè)問題：花幾萬塊找獵頭，到底值不值？其實(shí)這個(gè)問題不難答，關(guān)鍵是把獵頭服務(wù)的ROI算透——不能只盯著顯性成本，那些藏在背后的隱性收益，才是決定這筆投入賺不賺的核心。
?
先說說大家最在意的顯性成本。企業(yè)自己招人，要給招聘專員發(fā)薪資，要買招聘網(wǎng)站的會員，面試時(shí)還得占用部門主管的時(shí)間。這些成本加起來，看似零散，實(shí)則不少。反觀找獵頭，費(fèi)用是一次性的，而且獵頭會先做精準(zhǔn)篩選，把不符合要求的簡歷直接過濾，部門主管只用面試最終的2-3個(gè)候選人，省去大量無效溝通。上周碰的一個(gè)制造企業(yè)老板說，之前自己招技術(shù)總監(jiān)，花了三個(gè)月沒結(jié)果，獵頭介入后28天就敲定人選，單是主管節(jié)省的時(shí)間，就夠談成兩個(gè)合作項(xiàng)目。
?
再講容易被忽略的隱性收益，這部分才是獵頭價(jià)值的關(guān)鍵體現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)人才帶來的業(yè)績提升，是最直接的收益。有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)客戶，通過我們獵頭招到的運(yùn)營總監(jiān)，入職半年就把用戶活躍度提了30%，對應(yīng)的營收增長遠(yuǎn)超獵頭服務(wù)費(fèi)。另外，獵頭手里的人才資源，不是企業(yè)在公開渠道能挖到的。很多行業(yè)資深人才不主動找工作，卻愿意接獵頭的電話，這就是獵頭獨(dú)有的資源優(yōu)勢。
?
還有個(gè)隱性價(jià)值常被低估——降低人才流失風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)自己招的人，可能因?yàn)槿肼毢蟀l(fā)現(xiàn)崗位與預(yù)期不符，干一兩個(gè)月就走，之前的招聘成本全打了水漂。獵頭會在招聘前和候選人深度溝通，把崗位要求、團(tuán)隊(duì)氛圍講透，還會做背景調(diào)查，確保人選和企業(yè)的匹配度。我們獵頭公司有組數(shù)據(jù)，通過獵頭入職的候選人，半年內(nèi)流失率不到5%，而企業(yè)自招的流失率普遍在20%以上。
?
不少企業(yè)覺得獵頭貴，是沒算過“等待成本”。核心崗位空著一天，企業(yè)就少一天的盈利可能，甚至?xí)绊憟F(tuán)隊(duì)士氣。之前有個(gè)電商客戶，供應(yīng)鏈經(jīng)理的崗位空了兩個(gè)月，導(dǎo)致庫存周轉(zhuǎn)出問題，損失的錢是獵頭費(fèi)的三倍。后來還是通過獵頭快速補(bǔ)位，才穩(wěn)住局面。
?
說到底，獵頭不是簡單的“介紹工作”，而是幫企業(yè)用最短時(shí)間找到最對的人，把招聘風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這筆賬算下來，顯性成本看似是支出，隱性收益卻是實(shí)實(shí)在在的盈利。企業(yè)招人若總卡殼，不妨試試找獵頭，畢竟對企業(yè)來說，最值錢的從來不是省下來的招聘費(fèi)，而是抓住優(yōu)質(zhì)人才的機(jī)會。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線：400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄：m.livethewritelife.com
平臺質(zhì)保，招聘靠譜，1天內(nèi)快速響應(yīng)推薦人選，1周可關(guān)閉職位完成交付，200萬高端人才數(shù)據(jù)庫，20年獵頭服務(wù)，覆蓋全國超110座城市。
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司：qiankunlt
