獵頭圈里，80萬以上的單子，有個(gè)明顯的特點(diǎn)。
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基本都是保密招聘。在市面上，你看不到這些職位信息。
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想拿到這類訂單，靠常規(guī)方式行不通。得有專門的渠道。
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直接BD董事長(zhǎng)，是個(gè)有效的辦法。董事長(zhǎng)對(duì)公司的核心需求最清楚。他們知道需要什么樣的高端人才，也有最終的決策權(quán)。和他們建立聯(lián)系，能直接觸達(dá)需求源頭。
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HR招聘負(fù)責(zé)人、HRVP，不能忽視。具體的招聘計(jì)劃，往往在他們手里。他們負(fù)責(zé)執(zhí)行高端崗位的招聘流程，是直接對(duì)接的關(guān)鍵人物。和他們熟絡(luò)，能及時(shí)獲取項(xiàng)目進(jìn)展。
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VC/FA機(jī)構(gòu)，要多走動(dòng)。這些機(jī)構(gòu)每天和各種企業(yè)打交道。哪家企業(yè)要融資，哪家要擴(kuò)張，哪家急需高端人才填補(bǔ)缺口，他們往往先知道。和他們搞好關(guān)系，能拿到第一手線索。
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PE/投行資源，得盤活。這些機(jī)構(gòu)投資的企業(yè)，很多處于快速發(fā)展期。擴(kuò)張階段，少不了高端管理人才和專業(yè)人才。他們推薦的需求，往往都是高預(yù)算的大單。
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政府資源，別輕視。地方政府會(huì)重點(diǎn)扶持一些產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。這些企業(yè)引進(jìn)高端人才時(shí)，政府部門常常會(huì)參與協(xié)調(diào)。從這里入手，能接觸到一些特殊的高端崗位需求。
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很多獵頭公司試過，直接給陌生HR打電話。想靠這個(gè)拿到80萬以上的大單，基本不可能。
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陌生HR不了解你，也不會(huì)輕易透露保密信息。他們沒義務(wù)，也沒動(dòng)力和一個(gè)不認(rèn)識(shí)的獵頭分享核心需求。
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所以，獵頭公司想沖進(jìn)高端市場(chǎng)，必須做一件事。
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擴(kuò)大自己的社交圈。
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不是泛泛地認(rèn)識(shí)人。是有針對(duì)性地結(jié)交董事長(zhǎng)、HR負(fù)責(zé)人、VC/FA從業(yè)者、PE/投行人士，還有政府相關(guān)部門的人。
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平時(shí)多維護(hù)關(guān)系。沒事喝杯茶，聊聊行業(yè)動(dòng)態(tài)。有機(jī)會(huì)就互相介紹資源。時(shí)間長(zhǎng)了，信任建立起來了。
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當(dāng)這些人手里有高端單子時(shí)，自然會(huì)想到你。
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高端獵頭市場(chǎng)，拼的不只是專業(yè)能力。更拼誰(shuí)的渠道廣，誰(shuí)的圈子硬。
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圈子打不開，再多的專業(yè)技巧，也碰不到80萬以上的大單。
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